Google Ads para Advogados: Como Atrair Clientes Todos os Meses

Um plano direto, ético e prático para transformar intenções de busca em consultas pagas — com previsibilidade, baixo CPA e foco em leads qualificados.

A história que mudou minha visão sobre captação jurídica

Eu sou Gil Celidonio. Há alguns anos, atendi a Dra. Marina Prado, especialista em Direito de Família, que chegava no escritório antes das 7h e saía depois das 20h. Ela dizia que já tinha tentado de tudo: redes sociais, site, indicações. Nada gerava previsibilidade. O Google Ads para advogados, segundo ela, “não funciona ou não pode pela ética”.

Na primeira reunião, encontrei a raiz do problema: não era falta de tráfego, era falta de foco. A campanha levava todo tipo de busca para a home, o atendimento demorava a responder, e a mensagem era genérica. Resultado: muitos cliques, poucas consultas e um custo por aquisição altíssimo.

Refizemos tudo com uma regra simples: intenção certa, página certa, resposta certa. Em 45 dias, a Dra. Marina saiu de 6 para 22 consultas qualificadas por mês, com CPA 38% menor. Não foi mágica. Foi método.

O gargalo invisível que trava seus resultados

Se você quer atrair clientes todos os meses com Google Ads para advogados, encare a Teoria das Restrições: há sempre um gargalo que limita seu crescimento. E, na advocacia, quase nunca é a falta de cliques.

O verdadeiro gargalo

• Desalinhamento entre intenção de busca e oferta (ex.: enviar “advogado de família em [cidade]” para uma home genérica).

• Landing page lenta, sem prova social, sem CTA claro para WhatsApp ou ligação.

• Atendimento lento. O lead esfria em minutos; horas depois, está perdido.

Como destravar o gargalo

1. Explorar a restrição: criar páginas específicas por área (família, trabalhista, previdenciário, empresarial) com benefícios claros e chamada para ação imediata.

2. Subordinar o restante: ajustar campanhas, palavras‑chave, negativas e anúncios para a mesma oferta da página.

3. Elevar a restrição: implementar speed-to-lead (resposta em até 3 minutos) e roteiros de triagem no WhatsApp e telefone.

4. Rever o sistema: quando a conversão melhorar, aumentar orçamento, expandir regiões e testar novas áreas.

O impacto é direto: mais conversões com o mesmo tráfego, CPA menor e previsibilidade para reinvestir com segurança.

Os números que sustentam a estratégia

• Velocidade de resposta: contatos respondidos em até 5 minutos geram múltiplos a mais de consultas quando comparados a respostas após 1 hora.

• Landing page sob medida: páginas específicas por serviço costumam elevar a taxa de conversão de 2–4% para 8–15% em serviços locais.

• Palavras‑chave negativas e correspondências corretas: reduzir cliques irrelevantes corta o CPA em 25–50% em campanhas jurídicas.

• Extensões de chamada e localização: aumentam o CTR de 8–15% e encurtam o caminho para a consulta.

• Velocidade do site: páginas que carregam em menos de 2s convertem consideravelmente melhor que páginas acima de 4s.

Resumo: quando você ataca o gargalo certo, não precisa dobrar o orçamento para dobrar consultas. Precisa dobrar a taxa de conversão.

O caso real que virou a chave

A Dra. Marina operava em Belo Horizonte com foco em guarda, divórcio e pensão alimentícia. O orçamento era enxuto: R$ 120 por dia. Reestruturamos assim:

• Campanhas por área + cidade: “advogado de família em BH”, “divórcio consensual BH”, “pensão alimentícia BH”.

• Correspondências exata e de frase; ampla só com sinais fortes e negativas agressivas (ex.: grátis, defensoria, modelo, concurso).

• Landing page dedicada para “Direito de Família”, com prova social, qualificação da demanda e botões de WhatsApp e ligação.

• Roteiro de triagem de 4 perguntas e resposta em até 3 minutos via WhatsApp.

• Lances: Maximizar conversões no início; depois, CPA alvo com histórico suficiente.

Em 30 dias: CTR +22%, taxa de conversão de 3,1% para 9,8%, CPA de R$ 180 para R$ 111. Em 60 dias: 26 consultas no mês, mantendo qualidade e agenda cheia nas terças e quintas.

Seu plano de ação irresistível

1) Mapeie intenções de busca que compram

• Formato padrão: “área do direito + cidade/bairro”. Ex.: advogado trabalhista em Campinas.

• Adicione variações com problema: “revisão de aposentadoria”, “rescisão indireta”, “pensão”.

• Crie listas de palavras‑chave negativas: grátis, defensoria, estágio, concurso, modelo, faculdade, legislação, CLT PDF.

2) Estruture campanhas enxutas e lucrativas

• Uma campanha por área, um grupo por tema, 5–8 palavras‑chave com correspondências exata e frase.

• Anúncios com título local, benefício específico e CTA clara: Fale no WhatsApp, Ligue Agora, Agende Consulta.

• Extensões: chamada, local, sitelinks e destaque de diferenciais (atendimento rápido, consulta online, horário estendido).

3) Landing page para advocacia que converte

• Acima da dobra: headline com serviço + local, prova social, promessa clara e botões para WhatsApp e ligação.

• Seções de prova: casos resolvidos (sem detalhes sigilosos), depoimentos permitidos, certificações, anos de atuação.

• Qualificação: explique quem você atende e quem não atende; deixe claro o próximo passo.

• Técnico: carregamento em < 2s, formulário simples, rastreamento de cliques, ligações e envio ao WhatsApp.

4) Atendimento que transforma lead em consulta

• Speed-to-lead: resposta em até 3 minutos no horário comercial.

• Roteiro de 4 passos: confirmação do tema, elegibilidade, disponibilidade de agenda e chamada para consulta.

• Agenda com slots fixos por semana e lembretes automáticos. Comparecimento sobe, no-show cai.

5) Otimização semanal sem achismos

• Termos de pesquisa: pausar irrelevantes, adicionar negativas novas.

• Anúncios: testar 2–3 variações, manter o vencedor.

• Lances: começar com maximizar conversões; migrar para CPA alvo quando houver dados.

• Orçamento: priorize os grupos com melhor CPA e taxa de comparecimento.

Importante: siga as regras éticas da OAB. Evite promessas de resultado, linguagem sensacionalista e divulgue informações responsáveis.

Agende sua sessão estratégica

Se você quer implementar esse método com segurança, agende uma sessão estratégica de 30 minutos comigo. Vamos identificar seu gargalo, desenhar a página que converte e montar a campanha para atrair clientes todos os meses.

• Mapa de intenções de busca por área e cidade.

• Checklist de landing page jurídica.

• Lista inicial de palavras‑chave negativas.

• Plano de atendimento e roteiros de triagem.

Vagas limitadas semanalmente para garantir execução e acompanhamento. Sem contratos longos, foco em resultado.

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As métricas que importam de verdade

• CTR (taxa de cliques): saúde dos anúncios. Objetivo: subir com relevância local e extensões.

• Taxa de conversão da página: 8–15% é um bom norte em serviços locais.

• CPA (custo por aquisição de lead): fique abaixo do valor de uma única consulta paga.

• Velocidade de resposta: < 5 minutos. É alavanca de ouro.

• Taxa de comparecimento: consultas realizadas ÷ consultas agendadas. Otimize confirmando e lembrando.

• ROI/ROAS: receita por canal ÷ investimento. Decisão com base em números, não em achismos.

Ferramentas que aceleram resultados

• Google Ads com conversões configuradas (cliques em WhatsApp, ligações, formulários).

• Google Tag Manager para rastrear eventos e evitar perdas de dados.

• Google Analytics 4 para acompanhar funil e atribuição.

• WhatsApp Business com mensagens salvas e etiquetação de leads.

• Perfil da Empresa no Google para reforço local e chamadas diretas.

Erros comuns que custam caro

• Enviar tráfego para a home em vez de uma landing page específica.

• Usar correspondência ampla sem negativas robustas.

• Ignorar speed-to-lead; responder horas depois.

• Otimizar para cliques em vez de conversões.

• Mensagens genéricas que não filtram o público certo.

• Descumprir diretrizes éticas da OAB.

FAQ: o que você precisa saber

É permitido fazer Google Ads para advogados?

Sim, desde que você siga as normas éticas: linguagem informativa, sem promessas de resultado e sem sensacionalismo. Foque em utilidade, clareza e responsabilidade.

Quanto investir para começar?

Para cidades médias, comece entre R$ 80 e R$ 150 por dia por área. O objetivo é coletar dados, ajustar negativas, validar a landing page e reduzir o CPA.

Google Ads ou SEO?

Google Ads compra velocidade e controle; SEO constrói autoridade de médio prazo. Para atrair clientes todos os meses com previsibilidade, comece pelo Ads e rode SEO em paralelo.

Performance Max funciona para advocacia?

Pode funcionar com conversões bem configuradas, mas para início prefira Search com controle de termos. Depois, teste Performance Max com segmentação local e metas claras.

Em quanto tempo vejo resultados?

Em geral, a tração inicial vem nas primeiras 2–3 semanas. O ciclo de otimização (negativas, criativos e lances) tende a estabilizar entre 30 e 60 dias.

Conclusão: previsibilidade é método, não sorte

Para escalar Google Ads para advogados, escolha o gargalo certo: alinhe intenção, landing page e atendimento rápido. Puxe a alavanca da conversão antes de aumentar orçamento. O resultado é simples: leads qualificados, CPA menor e consultas todas as semanas.

Se você quer pular a curva de tentativa e erro e aplicar um método testado, eu posso te ajudar a implementar do zero ao previsível.

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