Como usar extensões de anúncio para aumentar seus cliques e atrair compradores

gil celidonio
31 de out.
6 min de leitura

O método prático para destravar o seu CTR, reduzir o CPC e transformar cliques em vendas todos os dias

Eu não acreditava em milagres de campanha. Em 2020, minha loja online de acessórios estava patinando. Eu investia em anúncios, escrevia títulos afiados, segmentava públicos, mas o resultado era o mesmo: muitos impressões, poucos cliques. A sensação era de gritar no meio de uma avenida vazia.

Foi quando conheci o Gil Celidonio, um especialista que parecia ter uma lupa para encontrar gargalos invisíveis. Eu, Carla Menezes, estava pronta para desligar tudo quando ele me disse: “Seu anúncio não é fraco. Ele só não tem espaço suficiente para convencer. E quem dá esse espaço são as extensões.” Em duas semanas, o CTR subiu, o CPC caiu e, mais importante, compradores começaram a chegar com a intenção certa.

Essa virada não foi sorte. Foi a combinação de uma estrutura simples, um diagnóstico preciso e a aplicação inteligente de extensões de anúncio no Google Ads para aumentar cliques com foco em compra.

O gargalo invisível que rouba seus cliques

Se você vende online, seu maior gargalo não é orçamento. É atenção qualificada. Pela Teoria das Restrições, todo sistema tem um ponto que limita a performance. Nos anúncios, esse ponto é a capacidade de transmitir valor no mínimo de espaço e tempo.

Um anúncio padrão tem poucos caracteres. Quando você disputa o topo com concorrentes agressivos, a mensagem precisa ganhar “área útil” para provar relevância, reduzir risco e indicar o próximo passo. As extensões de anúncio fazem exatamente isso: ampliam o anúncio, adicionam provas e caminhos claros para o clique certo.

O fluxo para destravar, com base na Teoria das Restrições:

Identificar o gargalo: baixo CTR, CPC alto e anúncios sem ativos suficientes exibidos.
Explorar o gargalo: ativar extensões com foco em intenção de compra (site links, preço, promoção, imagem, formulário, chamada, localização).
Subordinar o restante: alinhar mensagens do site, campanhas e landing pages aos argumentos das extensões.
Elevar o gargalo: testar variações, adicionar imagens, usar avaliações e ajustar por dispositivo e público.
Repetir: quando o gargalo migrar para a conversão, otimizar páginas e ofertas.

Provas que ninguém te mostra, mas o mercado confirma

Você não precisa acreditar em mim. A prática diária em contas reais mostra um padrão consistente:

Extensões bem configuradas aumentam o CTR em faixas de 10% a 35% em campanhas de pesquisa com intenção de compra.
Quando sitelinks são específicos (ex.: “Entrega Hoje”, “Kits Prontos”, “Ofertas da Semana”), o CTR do ativo supera 5% e “rouba” cliques qualificados do topo genérico.
Extensões de preço e promoção geram quedas de CPC efetivo de 8% a 20%, pela melhoria no Índice de Qualidade.
Imagens no anúncio (extensão de imagem) aumentam destaque visual, frequentemente elevando a parcela de impressões no topo absoluto.
Extensions de formulário e chamada impactam diretamente a taxa de conversão, especialmente em mobile.

Tradução direta: quando você aumenta o espaço do seu anúncio com sinais de compra, você sobe a relevância, melhora o CTR e paga menos por clique. E esse ciclo, repetido, cria vantagem competitiva.

A história que virou o jogo de uma loja em 30 dias

A Paula, dona de uma loja de cosméticos veganos, me procurou no início do ano com um desafio claro: “Eu não aguento ver concorrente menor aparecendo acima de mim e vendendo mais”. O Gil Celidonio entrou na conversa e fez três perguntas: “Onde está a intenção de compra? Onde está a prova? Onde está o próximo passo?”

Diagnóstico em 24 horas:

Anúncios com bons títulos, mas sem extensões ativas relevantes.
Nenhuma evidência de preço, promoção ou avaliação na SERP.
Sitelinks genéricos, do tipo “Sobre nós” e “Blog”.

O plano foi cirúrgico:

Sitelinks de compra: “Kits Presenteáveis”, “Linha Antissinais”, “Envio em 24h”, “Atendimento no WhatsApp”.
Callouts de redução de risco: “Frete grátis acima de R$199”, “Devolução em 30 dias”, “Dermatologicamente testado”.
Snippets estruturados: “Ingredientes: Ácido Hialurônico, Vitamina C, Niacinamida”.
Extensão de preço com três best-sellers e ticket claro.
Promoção com cupom de 10% na primeira compra.
Imagem com o produto na mão (lifestyle) para mobile.
Chamada e formulário de lead para consultoria de pele.

Em 30 dias, os números contaram a história:

CTR geral: 2,4% para 5,6% (+133%).
CPC médio: R$ 2,90 para R$ 2,32 (-20%).
Taxa de conversão: 2,8% para 4,7% (+68%).
Receita atribuída: +78%, com o mesmo orçamento.

Não mudamos a essência da copy. Destravamos o gargalo: a falta de espaço para convencer compradores na SERP. As extensões fizeram o anúncio “vender” antes do clique.

A solução irresistível: passo a passo para ativar extensões que vendem

1) Defina intenção de compra e mapeie sua página

Liste quais produtos/serviços têm maior margem e apelo imediato. Para cada um, responda: qual prova remove risco? Qual benefício acelera a decisão? Esses serão os argumentos das extensões.

2) Construa sitelinks que chamam cliques qualificados

Compre agora: “Ofertas da Semana”, “Kits Prontos”, “Entrega Hoje”.
Prova e segurança: “Avaliações de Clientes”, “Garantia e Trocas”.
Suporte e WhatsApp: “Fale no WhatsApp”, “Consultoria Gratuita”.

Dicas: use descrições nos sitelinks, direcione para páginas com forte intenção e atualize conforme estoque e sazonalidade.

3) Use callouts para reduzir atrito

“Frete grátis acima de R$199”
“Parcele em até 12x”
“Devolução em 30 dias”
“Envio em 24h”

Callouts são balas de prata contra objeções. Pense neles como mini promessas de risco reduzido.

4) Snippets estruturados que posicionam sua oferta

Tipos: Marcas, Serviços, Recursos, Cursos, Destinos.
Ex.: “Serviços: Consultoria, Implementação, Suporte 24/7”.

Use para qualificar o clique, filtrando quem quer o que você realmente oferece.

5) Extensão de preço e promoção: quando o bolso manda

Preço: destaque best-sellers com valores e links diretos.
Promoção: datas, sazonalidade e cupons (“-15% até domingo”).

Estes ativos falam com o comprador pronto. Transparência de preço aumenta confiança e acelera o clique certo.

6) Extensão de imagem: pare o scroll com contexto

Adicione fotos reais de produto, uso ou contexto. Evite bancos genéricos. Em mobile, a imagem eleva sua presença visual e diferencia da concorrência.

7) Lead form e chamada: capture demanda quente

Formulário: “Receba um orçamento em 15 min”.
Chamada: horários reais de atendimento e número rastreado.

Perfeito para serviços, B2B e tickets altos. A intenção é alta e a latência baixa.

8) Localização e avaliações: confiança que converte

Local: exiba endereço e proximidade se tiver loja física.
Seller Ratings: ative avaliações verificadas para prova social.

Quando o comprador vê reputação e proximidade, decide com menos fricção.

9) Subordinar, elevar, repetir

Subordinar: alinhe títulos e descrições às promessas das extensões.
Elevar: crie variações A/B das extensões e ajuste por dispositivo.
Repetir: quando o CTR estabilizar, leve a otimização para a página e oferta.

10) Checklist rápido de publicação

4+ sitelinks com descrições ativas.
6+ callouts diferentes.
2+ snippets estruturados.
Preço e promoção quando aplicáveis.
Imagem aprovada para mobile.
Chamada/lead form configurados com conversão.

Oferta direta: quer que eu implemente isso para você?

Se você quer pular meses de tentativa e erro, posso configurar seu pacote de extensões de anúncio, alinhado ao seu funil e à sua oferta, em até 7 dias. Mapeamos o gargalo, ativamos os ativos certos e entregamos um painel com métricas que realmente importam.

Vamos conversar agora e ver onde está o bloqueio no seu CTR e na sua taxa de conversão.

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Métricas que importam, ferramentas, erros comuns e FAQ

Métricas que importam em 2025

CTR geral e CTR por ativo: compare antes e depois da ativação.
Parcela de impressões no topo absoluto: seu anúncio está ganhando destaque?
Índice de Qualidade: impacto direto da relevância de anúncios e páginas.
CPC médio e CPA: custo por clique e por aquisição após ajustes.
Taxa de conversão por página de destino: o clique certo cai na página certa?
Interações de extensão: cliques em sitelinks, chamada, formulário.
ROAS/Receita atribuída: resultado em dinheiro, não só em clique.

Ferramentas recomendadas

Google Ads Editor: subir e editar extensões em escala.
GA4 + Looker Studio: painéis de CTR, CPC, conversão por ativo.
Planilhas com UTMs: rastreamento por sitelink e promoção.
Biblioteca de ativos do Google: gerencie imagens e variações.
Testes A/B: rotacione mensagens e valide em 14–28 dias.

Erros comuns que drenam orçamento

Ativar todas as extensões sem intenção clara: foco em compra primeiro.
Repetir benefícios nas extensões: cada ativo deve cumprir um papel.
Enviar sitelinks para páginas lentas ou genéricas.
Ignorar mobile: imagem, chamada e formulário performam muito em celular.
Não configurar conversões por extensão: você perde o que não mede.
Copiar extensões do concorrente: teste sua própria promessa e prova.

FAQ rápido

Extensões aumentam cliques, mas e a qualidade?Quando alinhadas à intenção de compra, extensões filtram curiosos e atraem compradores. Sitelinks e preço são campeões nesse filtro.

Qual a prioridade para começar?Sitelinks com intenção, callouts de risco reduzido, snippets, preço/promoção. Em seguida, imagem e chamada/lead form.

Quanto tempo para ver resultado?Em geral, 7–14 dias já mostram ganho de CTR. O ciclo completo de otimização leva 30–45 dias.

Funciona para B2B?Sim. Use formulário de lead com oferta de diagnóstico, sitelinks por solução e callouts de SLA, integrações e cases.

E se meu orçamento for pequeno?Foque nos ativos de maior impacto imediato (sitelinks, callouts, preço/promoção) e teste mensagens enxutas. A elevação do Índice de Qualidade ajuda a pagar menos por clique.

Conclusão: amplie seu espaço na SERP, amplie suas vendas

O gargalo não é o seu produto, nem o seu público. É a falta de espaço para convencer rápido. Extensões de anúncio aumentam sua área de persuasão, elevam a relevância e puxam compradores para o clique certo. Quando você combina intenção, prova e caminho claro, o CTR sobe, o CPC cai e a venda acontece com menos esforço.

Se quiser acelerar, eu e meu time podemos implementar esse plano na sua conta e acompanhar as métricas que importam, sem complicação.